3 câu nên hỏi để không mất tiền vì kiểu tư vấn quen thuộc

Nhiều anh chị muốn đầu tư đất, nhưng càng tìm hiểu càng rối, càng sợ. Em hiểu vì sao.

Bài này em nói thẳng về những kiểu tư vấn khiến người mua mất tiền, và cách em chọn làm khác.

Xem em nói

Bản đầy đủ hơn 3 phút — đăng ký kênh Đức lính nhà đất Hòa Lạc

Đọc thêm: 3 chiêu thổi giá đất và cách tự kiểm để không trả cao hơn cả tỷ

Ba kiểu khiến người mua mất tiền

1. Bán giá cao hơn thị trường nhiều bậc

Có nơi tự giới thiệu là đơn vị lớn nhất khu vực, có vài trăm nhân viên bán hàng, và bán đất cao hơn mặt bằng 8–10 giá — có mảnh chênh tới cả tỷ đồng.

Cách tự bảo vệ: hỏi giá ít nhất ba bốn mảnh cùng khu, cùng loại đường, cùng diện tích. Mảnh nào lệch hẳn lên thì phải hỏi cho ra lý do.

2. Đẩy giá dự án lên nhiều lần giá trị thật

Có dự án được giới thiệu là tiềm năng nhất vùng, giá bị đẩy lên gấp ba gấp bốn. Và ba năm, năm năm sau chưa chắc đã có sổ đỏ.

Cách tự bảo vệ: hỏi rõ khi nào ra sổ, cam kết bằng gì. Không có câu trả lời cụ thể thì cân nhắc rất kỹ.

3. Người môi giới không nắm quy hoạch

Có người không biết mảnh đất dính quy hoạch. Cũng có người biết mà vẫn bán.

Cách tự bảo vệ: luôn tự tra quy hoạch của đúng thửa trước khi đặt cọc. Đây là bước không được bỏ, dù tin ai đến mấy.

Vì sao người có tiền và có thiện chí vẫn mất tiền

Không phải vì họ dại. Là vì thiếu người chỉ đường thật, trong khi thông tin thì nhiễu và người bán thì đông.

Ở thị trường này, người mua gần như luôn ở thế thông tin yếu hơn. Cách duy nhất để cân bằng lại là tự trang bị vài bước kiểm tra cơ bản — đó là lý do em làm kênh này.

Em làm việc theo cách nào

• Nói rõ mảnh nào em thấy không nên mua, kể cả khi điều đó làm em mất giao dịch
• Đưa số thửa để anh chị tự tra quy hoạch, không bắt tin lời em
• Nói cả phần rủi ro: thời gian chờ, thanh khoản chậm, chi phí phát sinh
• Không ép cọc. Đi xem xong về suy nghĩ, bao lâu cũng được

Ba câu anh chị nên hỏi bất kỳ ai bán đất cho mình

1. Mảnh này có dính quy hoạch gì không, tra ở đâu để tôi tự xem?
2. Ba mảnh tương tự quanh đây đang bán bao nhiêu?
3. Nếu tôi cần bán lại sau hai năm thì bán cho ai?

Người bán tử tế sẽ trả lời được cả ba, và trả lời cụ thể. Ai né một trong ba câu thì anh chị nên cẩn thận.

Người mua không cần biết hết. Chỉ cần biết ba câu để hỏi — là đã tránh được phần lớn rủi ro.

Anh chị đang xem một mảnh và muốn có người soi giúp một cách thẳng thắn — nhắn cho em vị trí. Nếu mảnh đó không ổn, em nói thẳng, dù nó không phải hàng của em.